એક સમયે નોકરી કરીને કમાતા હતા 1400 રૂપિયા અને આજે ઉભી કરી દીધી કરોડોની NSE-લિસ્ટેડ કંપની…

Story

જ્યારે અનુજ મુંદ્રાએ 2012માં દિલ્હીમાં સ્નેપડીલ અને જબોંગના હોર્ડિંગ જોયા ત્યારે તેમને સમજાયું કે ભારતમાં ખરીદીનું ભવિષ્ય ઓનલાઈન છે. અને તેણે એપેરલ બિઝનેસ, Jaipurkurti.com શરૂ કર્યો, જેણે તેના પ્રથમ વર્ષમાં રૂ. 59 લાખનું ટર્નઓવર મેળવ્યું હતું.

2001 અને 2003 ની વચ્ચે અનુજ મુંદરા જયપુરમાં સાડીના શોરૂમમાં કામ કરતો હતો, તેને મહિને રૂ. 1,400 કમાતો હતો. તેને ટૂંક સમયમાં સમજાયું કે તે આ આવકથી પોતાને વધુ સમય સુધી ટકાવી શકશે નહીં. 2003 માં, તેણે નોકરી છોડી દીધી અને છૂટક કાપડ પીસનો વેપાર શરૂ કર્યો. તે વિક્રેતાઓ પાસેથી છૂટક કાપડના સેટ ખરીદે અને અન્ય વિક્રેતાઓ અને દુકાનદારોને વેચશે. જ્યારે તેને થોડી આવક થવા લાગી ત્યારે અનુજે જયપુરમાં જ પોતાનું બ્લોક અને સ્ક્રીન પ્રિન્ટિંગ યુનિટ શરૂ કર્યું હતું.

આ 2012 સુધી ચાલ્યું જ્યારે અનુજ દિલ્હી આવ્યો અને તેણે ઈકોમર્સ માર્કેટપ્લેસ જબોંગ અને સ્નેપડીલના વિશાળ હોર્ડિંગ્સ જોયા. તેઓને તરત જ સમજાયું કે ઈકોમર્સ ભારતમાં ખરીદીનું ભવિષ્ય બનવાનું છે. તે જયપુર પાછો આવ્યો અને ચાર્ટર્ડ એકાઉન્ટન્ટ (CA) સાથે વાત કરી કંપનીના નિયમો અને પાલન વિશે પૂછ પરછ કરવામાં આવી. તેઓ નંદની ક્રિએશન પ્રા.લિ.માં જોડાયા. લિ.જયપુરકુર્તી.કોમ તરીકે બ્રાન્ડેડ અને ઈકોમર્સ ઑફશૂટ શરૂ કર્યું. કંપનીએ પહેલા વર્ષમાં જ રૂ. 59 લાખનો બિઝનેસ કર્યો હતો.

ખૂબ જ મર્યાદિત સંસાધનો સાથે બિઝનેસ શરૂ કર્યો. તેણે તેના નજીકના મિત્રો પાસેથી 50,000 રૂપિયા એકઠા કર્યા અને બાદમાં તેના બિઝનેસ માટે બેંકમાંથી લોન લીધી. ફંડથી તેણે કુર્તી અને સૂટ સીવવા માટે 10 સિલાઈ મશીન ખરીદ્યા. અનુજની પત્ની વંદના મુંદ્રા જયપુરના કરતારપુર ઇન્ડસ્ટ્રીયલ એરિયામાં તેમના ઉત્પાદન એકમમાં કુર્તીઓ ડિઝાઇન કરતી હતી, જે પછી રંગીન, પ્રિન્ટેડ, સિલાઇ, સેમ્પલ વગેરે બનાવવામાં આવતી હતી. તેઓએ સ્નેપડીલ અને જબોંગ પર સૂચિબદ્ધ કર્યા અને આ પ્લેટફોર્મ પર ઉત્પાદિત વસ્તુઓનું વેચાણ શરૂ કર્યું. અનુજ કહે છે કે શરૂઆતના વર્ષોમાં સ્પર્ધા ઓછી હોવા છતાં ઈકોમર્સ કંપની ચલાવવાનો સંઘર્ષ ઘણો જ મોટો હતો. તે યોરસ્ટોરીને કહે છે, “2012 માં ઓનલાઈન શોપિંગનો ખ્યાલ વિશ્વમાં જાણીતો હતો પરંતુ ભારતમાં તે નવો હતો. તેથી ભારતીયો ઓનલાઈન ખરીદી કરતા ખચકાતા હતા.”

તેમણે વધુમાં ઉમેર્યું હતું કે લોજિસ્ટિક્સ અને બારકોડિંગથી લઈને શિપિંગ વિગતો તૈયાર કરવા સુધી, બધું જ એક પડકાર હતું. વધુમાં, વળતરનો દર પણ ઘણો ઊંચો હતો કારણ કે લોકોને કુર્તીના કટિંગ અને ફિટિંગ અનુસાર યોગ્ય કદ કેવી રીતે ખરીદવી તે ખબર ન હતી.

અમુક પરિબળો (બંને આંતરિક અને બાહ્ય) કંપનીને પડકારોમાંથી પસાર થવામાં મદદ કરી. અનુજ કહે છે કે મોટી વંશીય બ્રાન્ડ્સ અને અન્ય મુખ્ય આઉટલેટ્સ જેમ કે Adidas, Biba, Wills વગેરેએ લોકોને પોતાની જાતને ઑનલાઇન સૂચિબદ્ધ કરવા માટે સમજાવવામાં મદદ કરી. તમારા ઇનબોક્સમાં સ્ટાર્ટઅપ ઇકોસિસ્ટમમાંથી પરિવર્તન નિર્માતાઓ અને સંશોધકોની વાર્તાઓ મેળવો અને વધુમાં તે કહે છે કે તેણે ડિલિવરી પેકેજો પર પેમ્ફલેટ્સ મૂકવાનું શરૂ કર્યું જે સમજાવે છે કે બ્રાન્ડ શું છે અને તેમાં કેટલાક ડિસ્કાઉન્ટ કૂપન્સ સાથે ગ્રાહક સંભાળ નંબરનો સમાવેશ થાય છે.

કંપની સૂટ, કુર્તી, ફ્યુઝન વેર, બોટમવેર અને અન્ય એપેરલ આઇટમોનું આયોજન કરે છે અને તેનું વેચાણ કરે છે. B2C કંપની યુકે, યુએસ, ઓસ્ટ્રેલિયા, મલેશિયા વગેરે દેશોમાં પણ નિકાસ કરે છે. સૂટની સરેરાશ વેચાણ કિંમત રૂ. 900 છે અને કુર્તીની કિંમત રૂ. 650 છે. અનુજ કહે છે કે તે જે કમાતો હતો તે રોકાણ કરતો હતો. પરંતુ ટૂંક સમયમાં, તેને સમજાયું કે વૃદ્ધિ કરવા માટે, કંપનીને વધુ પૈસાની જરૂર છે. Jaipurkurti.com નેશનલ સ્ટોક એક્સચેન્જ (NSE) ઇમર્જ પર લિસ્ટેડ છે જે NSE હેઠળ સ્ટાર્ટઅપ્સ અને મધ્યમ કદની કંપનીઓ માટેનું પ્લેટફોર્મ છે જે 2016માં લિસ્ટ થયું હતું

ઓક્ટોબર 2016માં નંદની ક્રિએશને તેની પ્રારંભિક જાહેર ઓફર (IPO)ની જાહેરાત કરી. કુલ 14,44,000 ઇક્વિટી શેર રૂ 4,04,32,000 માં સબસ્ક્રાઇબ થયા હતા. અને અનુજ કહ્યું છે કે ટૂંક સમયમાં જાહેરમાં જવાના નિર્ણયે તેમને પ્રભાવિત કર્યા કે તેઓ સાહસ મૂડીવાદી રોકાણકારને ઓનબોર્ડ કરીને સ્થાપકના નિયંત્રણને મંદ કરવા માંગતા ન હતા. કંપની આગામી સમયમાં NSEના મુખ્ય બોર્ડમાં લિસ્ટેડ થવાની યોજના બનાવી રહી છે.

અને તેની શરૂઆતમાં તેણે વેબસાઇટ પર વધુ ધ્યાન આપ્યું ન હતું, કારણ કે તેને પ્રમોશનલ અને માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓમાં ઘણું રોકાણ કરવું પડતું હતું. બ્રાન્ડને જબોંગ, સ્નેપડીલ અને બાદમાં મિંત્રા, ફ્લિપકાર્ટ, ટાટા ક્લીક અને અન્ય કેટલાક માર્કેટપ્લેસમાંથી ઓર્ડર મળી રહ્યો હતો. અને “શરૂઆતમાં અમે અન્ય પોર્ટલ પર 99.9 ટકા વસ્તુઓનું વેચાણ કરતા હતા. ધીમે ધીમે અમારા પ્રયત્નો વિના, ટ્રાફિક અમારી વેબસાઇટ પર આવવા લાગ્યો.” તેણે કહ્યું કે વર્ષોથી ગ્રાહકો વધુ જાગૃત અને બુદ્ધિશાળી બન્યા છે. આંકમાં પણ સુધારો થયો છે કારણ કે વળતરનો દર 50 ટકાથી ઘટીને લગભગ 35 ટકા થયો છે.

2019 માં, બ્રાન્ડે જયપુરમાં તેનો પ્રથમ સ્ટોર, Amaiva ખોલ્યો હતું. સ્ટોરમાં વધુ આકર્ષણ ન હતું અને તે ગ્રાહકો સાથે પડઘો પાડતો નહતો. જાન્યુઆરી 2020 માં કંપનીએ જયપુરકુર્તિ.કોમ તરીકે સ્ટોરને સુધાર્યો જેને અભૂતપૂર્વ પ્રતિસાદ મળ્યો. ત્યારથી તેમણે બિઝનેસે જયપુરમાં જ વધુ બે સ્ટોર ખોલ્યા છે.

જ્યારે અનુજે શરૂઆત કરી ત્યારે ભારતીય વસ્ત્રોના બજારમાં એટલી ભીડ નહતી. પરંતુ આજે તે પહેલા કરતા પણ વધારે ભીડ જોવા માટે છે. બીબા, શ્રી, ફેબ ઈન્ડિયા અને ગ્લોબલ દેશી જેવી જાણીતી બ્રાન્ડ્સ ઉપરાંત અન્ય ઘણી જયપુર સ્થિત બ્રાન્ડ્સ ખૂબ જ લોકપ્રિય બની છે જેમ કે ગુલાબો જયપુર ઝરી જયપુર વગેરે. અનુજ કહે છે કે તેઓ “રમતમાં ખૂબ જ વ્યસ્ત છે” પરંતુ તેઓ પાછળ બેસીને તેમના હરીફોને આગળ આવવા દેતા નથી.

અનુજ કહે છે કે ઓનલાઈન બ્રાંડ હોવાને કારણે તેને ડિમોનેટાઈઝેશન તેમજ તાજેતરના કોરોનાવાયરસ રોગચાળા જેવા મુદ્દાઓ પર નેવિગેટ કરવામાં મદદ મળી છે. તે કહે છે કે કોવિડ-19 એ વેશમાં આશીર્વાદ હતો કારણ કે છૂટક વેચાણ બંધ હતું અને ઓનલાઈન વેચાણ વધ્યું હતું.

કંપનીએ જૂન 2019માં રૂ. 7.12 કરોડનું વેચાણ કર્યું હતું જ્યારે જૂન 2020માં લોકડાઉન અને પ્રતિબંધો છતાં રૂ. 7.37 કરોડનું વેચાણ કર્યું હતું. વધુમાં, છેલ્લા નાણાકીય વર્ષમાં, બિઝનેસે રૂ. 43.7 કરોડનો બિઝનેસ કર્યો હતો અને આગળ જતાં કંપની 2023 સુધીમાં રૂ. 100 કરોડનો બિઝનેસ કરવા માંગે છે.

તેના માટે તે રાજસ્થાન અને દિલ્હીમાં સ્ટોર્સ સ્થાપવાની યોજના ધરાવે છે, અને લખનૌ, ઈન્દોર, જોધપુર, લુધિયાણા વગેરે જેવા ટિયર II, III અને IV શહેરોમાં પણ સ્ટોર્સ સ્થાપવાની યોજના ધરાવે છે. તે કહે છે કે ટિયર III શહેરોમાંથી માંગ છે. કંપની 2023 સુધીમાં 15-20 સ્ટોર્સ સ્થાપવાની યોજના બનાવી રહી છે. તેમનું કહેવું છે કે વિસ્તરણ ઉપરાંત, રૂ. 100 કરોડનો લક્ષ્યાંક હાંસલ કરવાનો એકમાત્ર રસ્તો ગ્રાહકોને પસંદગી માટે વિશાળ વિવિધતા પ્રદાન કરવાનો છે.

Leave a Reply

Your email address will not be published.